相信提到返校季（Back To School Season），许多跨境电商卖家都不陌生。相比于黑五网一、圣诞节这类短期节日大促引发的消费热潮，返校季比较特殊。很多海外消费者习惯在每年学生返校前进行集中采购，长此以往形成了以文具用品等品类为主的消费旺季。

 

返校季分为春季和秋季，秋季返校季一般在每年的7-9月。YinoLink易诺作为Meta官方认可代理商，特意推出了返校季特别直播，帮助广告主深度解析2025返校季市场趋势与消费者需求，分享精准营销策略与高转化创意方案，并结合Meta最新推出的工具及可能发展的趋势，助力品牌高效触达学生群体，抢占全球返校消费红利。

 

如果想观看直播回放的广告主可通过点击下方图片，报名观看直播回放噢！

 

 

返校季市场洞察

 

消费规模预计上涨，但关税影响仍存在不确定性。据普华永道数据显示，近四分之三的美国K-12家庭预计今年返校购物支出将持平或略增，其中超三分之一的家长预计支出会超过上一年。澳大利亚ARA和Roy Morgan联合报告指出，今年返校季的销售额预计将会达到27亿澳元，相较去年同期增长5.9%。尽管今年消费规模有望超越2024年，但关税政策和宏观经济压力仍为市场增添了不确定性。

 

消费时间提前化，早鸟经济成为避险策略。从谷歌趋势来看，“Back to School”相关关键词从6月底开始上涨，并在近期达到了一个小高峰。今年由于国际环境发生变化，即将生效的关税政策可能会导致物价上涨，促使美国家庭比去年更早进行返校季购物。这种消费时间的前移反映了消费者对关税传导机制的预判，以及对价格变动的高度敏感。据TeacherLists的最新调查结果表明，7、8月份仍是购买返校物品的高峰。

 

可持续性消费觉醒，性价比对冲关税成本。有71%的中小学返校生和67%的大学返校生表示，购买可持续或环保的产品对他们来说很重要。其中两个年龄段的消费者都会考虑购买二手商品，包括教科书、服装和学习用品。但鉴于2025年的经济不确定性，家长在返校季购物中会通过寻找折扣、更便宜的替代品或分期付款的方式，追求在更少预算中获得最大价值。

 

社交电商渗透率上升，创作者驱动消费决策。在返校购物者中，每3人就有1人是社交媒体用户，同比增长8%；每8人中就有1人计划在社交媒体上购物，同比增长6%。有86%的Z世代在看到创作者帖子后更可能尝试新品牌，同比增长27%，这一群体是返校季的核心消费主力。

 

全球各个国家的开学时间稍有不同，最佳的返校季营销时机是在七月下旬至八月初之间。返校季现在已经成为北美、欧洲、日韩等地区的重大销售节点之一，特别是在北美市场，返校季甚至成为仅次于圣诞节的第二大销售旺季。

 

 

在返校季期间，消费者优先考虑低价格的TOP3品类为学习用品、食品、个人护理，愿意为更高质量支付更高价格的TOP3品类为电子产品、健康保健用品、服装。对于计划削减返校购物支出的家庭而言，电子产品和服装是最容易被削减开支的品类。相对来说更稳定的则是学习用品，由于这些物品是学习必需品，家长们不会轻易减少这方面的开支。跨境卖家需重点关注Z世代大学生（个性化消费）和28-43岁家长（刚需采购）两大主力人群，备货周期建议提前6周。

 

返校季选品建议具体可看下图：

 

 

跨境电商卖家可以通过对广告进行动态调价，提升广告成效；也可以通过布局多国来实现风险分摊，或者可以加强需求预测，进行供应链协同。YinoLink易诺在今年推出了广告投放助力包，如果有需要代投的广告主可添加官方客服咨询具体内容噢~

 

返校季营销规划

 

广告主可以在开始返校季促销前对网站进行下列六项优化：

1、在网站banner图上突出营销节点主题，强调折扣信息&低价。

2、在一级导航栏增加Back to School分栏，并根据产品品类进行二级导航栏设置。

3、主页设置主推商品系列&集合。

4、添加返校季活动弹窗，引导用户添加邮箱注册，领取首单优惠折扣代码。

5、采取捆绑销售策略，设计专属产品套组，如文具套装（书包+午餐盒+笔记本+水杯等）、开学穿搭套装（衬衫+裤子）

6、可以在网站中添加以下内容：返校季购物指南、宿舍装饰指南、学校着装指南等。

 

返校季期间可按照三个阶段来进行推广，分别为预热期、放量期和长尾期。广告主可以分阶段来安排具体投放计划。

 

 

预热阶段：促销日临近，千次展示费用通常会上升，YinoLink易诺建议广告主提前开展营销活动，测出高流量、高转化的产品。

1、测产品：广告结构 ABO/CBO 1-N-3（N为不同受众方向）

2、测受众：

• 空投

• 大类词（服装，体育，家居...）

• 场景词（办公，学校，聚会，毕业...）

• 产品词（玩具，耳机，电子产品.....）

• 品牌词（anker，nike，amzon.....）

• 节日特定词（summer，graduation，back to school.....）

• 注：每组受众重叠率建议低于50%，高于50%可合并，避免各受众组之间竞争。

3、测素材

• 多种素材形式（视频、轮播、图片、目录等）

• 多种内容方向（折扣优惠、创意拼图、拆箱视频、痛点罗列等）

• 多种广告版位（借助快拍、Reels等新版位，生动讲述品牌故事）

 

在扩量阶段时，广告主可以使用ABO / CBO 1-N-3 & 1-1-N；ABO 1-N-1；DABA / DART 目录测品结构这三种广告结构。选择的受众定位可以是核心受众（沿用已测出的方向）；LAL漏斗中层受众（网站访问30D 0-1%、主页互动30D 0-3%、视频观看进度75% 0-3%等）；客户名单列表上传（网站注册用户、收到过购物车召回的邮件用户等）；再营销受众（ATC180-PUR7/14 、ATC30-PUR180、ATC180-180天内购买价值超过$XX ）。

 

选择扩量方式时，广告主可以通过扩大受众范围（优质素材复制其他方向受众）、出单素材集中放大（结合1-1-N 广告结构）、潜力素材单独加量（结合1-N-1广告结构）、出单产品素材裂变（扩充尺寸、素材微调等）、大预算结合竞价策略（目标CPA、目标ROAS）这五种方式来进行扩量。

 

以上是本次【又是一年返校季，品牌出海抢先机】的直播干货，PPT中还有关于具体的广告营销策略、广告素材创意方向和Meta最新的产品更新趋势，如果想了解或获取完整版PPT，可以添加官方客服微信进行咨询，也可以进入YinoLink周5出海网站观看直播回放哦~